Sosyal medyada izlenme arttırma hedefi her içerik üreticiside bulunur. Çünkü ne kadar çok izlenme alırsak o kadar hızlı büyüyebiliriz. Sosyal medya platformlarında paylaştığınız videoların daha iyi performans göstermesini istiyorsanız, yapmanız gereken tek şey insan psikolojisini incelemektir. Ancak bu sadece bilinen psikoloji kuralları ile ilgili değil. İçerik ile ilgili şeyleri kitaplardan öğrenemezsiniz. Sosyal medya psikolojisi, hikaye anlatımınızı bir izleyicinin düşünmesini ve istediğiniz şekilde hareket etmesini sağlayacak şekilde kurgulamak demektir. Bunu sizinle paylaşacağım adımları kullanarak yapmayı becerebilirseniz oyunu kazanacaksınız.
Ayrıca uygulamalı şekilde sıfırdan oluşturduğum hesaplara içerik üretme yolculuğumu sizinle adım adım paylaşıyorum. Milyonlarca izlenen içerik oluşturmak yazıma da göz atmayı unutmayın.
Bu benim içerik psikolojisi oyun planım – insanların videolarınıza farkında olmadan bağımlı olmasını sağlamak için kullanabileceğiniz 18 faydalı taktik.
6 Adım = Kusursuz Video

Ben her videoyu altı adıma ayırıyorum. Bunları bir izleyicinin geçmesi gereken kapılar veya kontrol noktaları olarak düşünebilirsiniz. Eğer bir izleyiciyi bu altı kontrol noktasından geçiremezsem, video başarısız olur. Şimdi, her noktada bir izleyiciyi yönlendirmek için farklı psikolojik taktikler kullanıyorum ve bu taktiklerin her birini nasıl videolarınızda uygulayabileceğinizi açıklayacağım.
1. Kapı: Acıyı Kabul Ettirme
Bir videoda yapmanız gereken ilk şey, izleyicinin videoda çözdüğünüz sorunla ilgili acıyı hissetmesini sağlamaktır. Bu noktada fiziksel bir acıdan ziyade daha çok duygusal acılardan bahsediyorum. Tüm küçük sorunlar/acılar yeterli paraya, zamana, sağlığa veya imkana sahip olmamaktan kaynaklanır. Bunlar acının dört atlısıdır. Bir acıyı çerçevelemenin birçok yolu vardır, ancak en temel seviyede, videoda herhangi bir şey yapmadan önce izleyicinin bir yarası olduğundan emin olmalısınız.
Şimdi, şüphecileri ve inanmayanları duyar gibi oluyorum:
“Peki ya MrBeast veya Minecraft videoları gibi eğlence içerikleri? Onlarda bir acı noktası yok.”
Ve %100 haklısınız. Bunlar tamamen eğlence amaçlıdır ve işe yarayabilir. Ancak benim görüşüm şudur: Eğer tamamen eğlence için oynuyorsanız, rekabet çok daha zordur. Çünkü Hollywood filmleri, MrBeast’in içerikleri, Instagramda karşınıza çıkan tuvalet kağıdını top gibi sektiren ve rövaşeta çekmeye çalışan adam ile yarışıyorsunuz. Eğer bu alanda gerçekten yetenekli ve yaratıcı değilseniz, eğlence rekabetinde kaybedersiniz.
Ancak belirli bir acıyı çözüyorsanız, izleyicinin beyninde farklı bir kategoriye girersiniz. Ve eğer amacınız çevrimiçi para kazanmaksa, değer odaklı ve acı temelli içerik en iyi yoludur.
Acıyı Kabul Ettirmek İçin 4 Psikolojik Taktik

1. Ana Acıdan Bir Adım Uzaklaşarak İnsanları Kandırmak
İçeriğin anahtarı, izleyicinin bir acıyı kabul etmesini sağlamak ama bunu yaparken insan beynindeki yalan dedektörünü aktif hale getirmemek gerekir. Bu, bir banka soymak gibidir. Eğer bu bir soygundur diye bağırırsanız, alarmlar çalar ve polis çağrılır.
Az önce söylediğim gibi, tüm çekirdek acılar paraya, zamana, sağlığa veya imkana sahip olmamaktan kaynaklanır. Ancak sorun şu ki, eğer doğrudan “Daha fazla para kazanmak istiyorsanız, şunu yapın” derseniz, insanların bilinçaltında hemen şu düşünce belirir:
“Bu kadar kolay olamaz. Bu saçmalık.” Ve bu, onların bilinçaltındaki “ yalan dedektörünü” harekete geçirir ve söylediklerinizi reddederler.
Birini kandırmanın daha kolay bir yolu, onların gerçekten istedikleri şeyden bir adım uzaklaşarak konuşmaktır. Örneğin, sosyal medyada büyümek konusunu ele alalım. Çoğu insan sosyal medyada büyümek istiyor çünkü bunun onlara daha fazla para kazandıracağını düşünüyor. Aslında, sosyal medyada büyümek istemiyorlar, para kazanmak istiyorlar.
Ama güzellik şu ki, çoğu insan sosyal medyada büyürlerse para kazanacaklarını varsayarlar. Dolayısıyla, “Sosyal medyanızı büyütemediğiniz için üzgünsünüz” acısını hedef almak, onların “para kazanma” acısını tetiklemenin daha akıllıca bir yoludur.
Bu yüzden bir YouTube kanalında doğrudan “Para kazanma” hakkında hazırlanmış videolar genelde kötü performans gösterirken “Daha iyi videolar nasıl yapılır?” veya “Yeni sosyal medya trendleri neler?” gibi konular hakkında hazırlanmış videolar daha iyi sonuç gösteriyor. Çünkü insanlar bunu bilinçaltında “para kazanmayla” ilişkilendiriyor ve o videolar harika performans gösteriyor.
Bu bir tesadüf değil. Bu, psikolojinin işleyişidir. Sosyal Medyada izlenme arttırma hedefimizi unutmadan ilerlemeye devam edelim.
2. Bıçağı Daha Derine Saplama (Acıyı Derinleştirme)
Buradaki hedef, izleyiciye acılarını ve bu sorunu henüz çözemedikleri için yaşadıkları hayal kırıklığını hatırlatmaktır. Acıyı Derinleştirmenin En İyi Yolu: Acı noktasını mümkün olduğunca doğrudan ve açık bir şekilde ifade etmektir.
Örneğin:
- “Eğer hikaye anlatımında zorlanıyorsanız, ben de oradaydım. Bunun ne kadar zor olduğunu biliyorum.”
Bu, onların yaşadığı mücadeleyi hatırlamalarını sağlar ve çözüm bulmaya daha fazla odaklanmalarına neden olur. Ayrıca, FOMO (kaçırma korkusu) ve kıskançlık gibi duygular da bu hayal kırıklığını hatırlatmak için harika yollardır.
3. İzleyiciyle Birebir Konuşma
En basit adımlardan bir tanesi ise izleyici ile direkt bağlantı kurmaktır. Genel kitleye seslenmek ya da kendinizden bahsetmek yerine izleyici ile konuşun. “Ben” yerine “Sen” kelimesini kullanın.
Onları hikayenin ana karakteri yapın.
Örneğin:
- “İçerik oluşturuyorsun ama bir türlü viral olamıyorsun, değil mi?”
- “Eğer YouTube’da büyüyemiyorsan, muhtemelen şu hatayı yapıyorsundur…”
Bu, onların bilinçaltını doğrudan etkileyen bir psikoloji taktiğidir.
4. Acıya Çözüm Işığı Yaratma
İnsan beyni problem çözme makinesidir. Eğer bir beyne bir problem verirseniz, onu çözmek için uğraşır. Bu yüzden “Nerede olmak istiyorsun?” ve “Şu an neredesin?” arasındaki farkı vurgulayarak dikkatlerini çekin.
İzleyicilerimizi ilk kapıdan geçirmeyi başardığımızı düşünelim. Şimdi 2. Kapı: Güven Kazanmak adımına geçelim. Çünkü izleyiciye bir acı noktası olduğunu kabul ettirdikten sonra, sizin bu sorunu çözecek kişi olduğunuzu kanıtlamanız gerekir.
2. Kapı: Güven Kazanmak
İzleyiciyi bir acıyı kabul etmeye yönlendirdikten sonra, onların size güvenmesini sağlamanız gerekir. Bir izleyici bir problemi kabul ettikten sonra, 10 ila 30 saniyeniz vardır. Bu süre içinde onların “Yalan dedektörünü” geçip geçemeyeceğinize karar verirler. Eğer sizin ne yaptığınızı bilmediğinizi, bu konuda deneyimsiz olduğunuzu veya çözümü sunamayacağınızı hissederlerse, hemen videodan çıkarlar ve onları kaybedersiniz. Bu yüzden, bu ikinci kapı kritik bir psikolojik aşamadır.
İzleyicinin Size Güvenmesini Sağlayan En Etkili Yollar
insanların acısını çözeceğinize dair vereceğiniz güveni oluşturmak için sizlere 6 adet yol önermek istiyorum. En çok fayda gösterecek yoldan başlayarak 6 yol şu şekilde:
- Benzer birini başarıya ulaştırdığınızı kanıtlayın. Bu yüzden başarı hikayeleri ve referanslar satış sayfalarında her zaman yer alır. Eğer izleyici kendini bir başarı hikayesinde görebilirse, onların güvenini kazanırsınız.
- Bu problemi kendiniz çözdüğünüzü kanıtlayın. Bu, “Ben yaptım, sen de yapabilirsin” etkisi yaratır. Ancak izleyici sizinle özdeşleşemiyorsa, bu yöntem o kadar etkili olmayabilir.
- Büyük sosyal medya takipçi kitlesine sahip olun veya bir otoriteden onay alın. Yüksek takipçi sayıları, insanlara otomatik olarak “Bu kişi güvenilir” hissi verir. Eğer sizi izleyen büyük bir kitle varsa, yeni izleyiciler de size güvenmeye daha yatkın olur.
- Benzer bir yolculuktan geçtiğinizi gösterin. Eğer izleyici “Bu kişi benim geçtiğim aşamalardan geçmiş ve oradan çıkmış” diye düşünürse, size güvenme olasılığı artar.
- Onlarla ortak noktalar bulmaya çalışın. İzleyicinin kendini size yakın hissetmesini sağlayan her şey güven duygusunu artırır. Örneğin, aynı zorlukları yaşadığınızı söylemek veya onların bulunduğu konuma bir zamanlar sizin de düştüğünüzü göstermek.
- Profesyonel bir sunum yapın. Stüdyo, ses kalitesi, duruşunuz, vücut diliniz… Eğer iyi bir prodüksiyona sahipseniz, izleyici bilinçaltında “Bu kişi ne yaptığını biliyor” diye düşünür.

Güven Kazanmanın 3 Psikolojik Hilesi
Bu listeyi uygularken birkaç ekstra psikoloji hilesi kullanarak izleyicinin güvenini daha hızlı kazanabilirsiniz.
- Somut Kanıt Kullanın (Screenshot, Rakamlar, Öncesi-Sonrası)
- İnsanlar gördüklerine inanır. Eğer başarı hikayeniz varsa, bunu bir ekran görüntüsüyle gösterin. Örneğin: Bankadaki bakiyenizi, kazançlarınızı veya istatistiklerinizi gösterin. Daha önce başkalarının bu yöntemleri kullanarak başarılı olduğunu kanıtlayan verileri paylaşın.
- Ortak Noktalar Kurun (“Ben de oradaydım”)
- Eğer kanıtınız yoksa, izleyiciyle ortak noktalar bularak güven inşa etmelisiniz.
Bilinçaltı güven oluşturmak için en iyi yöntem:
“Ben de senin bulunduğun yerdeydim.”
“Bunu çözmenin ne kadar zor olduğunu biliyorum.”
“Aynı mücadeleleri yaşadım, ama şimdi çözdüm.”
- Eğer kanıtınız yoksa, izleyiciyle ortak noktalar bularak güven inşa etmelisiniz.
- Profesyonel Bir Görünüm Yaratın
- Eğer henüz çok fazla sosyal kanıtınız yoksa, videolarınızın prodüksiyon kalitesini yükseltmek otomatik olarak güven duygusunu artırır. İyi bir ışık, kaliteli ses ve net bir görüntü, izleyicinin bilinçaltında “Bu kişi güvenilir” algısını oluşturur. Bu yüzden satış görevlileri takım elbise giyer! Görünüm, insan beyninde “Bu kişi otoriter” sinyali verir.
Yeni Başlayanlar İçin Güven İnşa Etme Stratejisi
Eğer yeni başlıyorsanız, izleyiciler başlangıçta size güvenmezler. Bu yüzden ilk 1000-5000 takipçiye ulaşmak en zor aşamadır. Ancak zamanla takipçi kitleniz büyüdükçe, güven kazanmanız daha kolay hale gelir. Büyük takipçi sayısı, yeni izleyicilerin size güvenmesini sağlar. Aynı şekilde yeni bir iş kurduysanız ya da var olan işinizi büyütmek istiyorsanız işletmenizi sosyal medyada çok iyi yansıtmalısınız.
Benim için güven her şeydir. Bu yüzden bu bilgileri ücretsiz olarak paylaşıyorum. Eğer bu konularda işletmeniz için fikir almak ve birlikte bir yola çıkmak isterseniz onurcanaltay00@gmail.com adresine işletmenizi tanıtan ve aklınızdaki fikirleri açıklayan bir mail atabilirsiniz.
Çünkü ben gerçekten size yardımcı olmak istiyorum. Ve bunu yaptıkça çalıştığım insanlar bana daha fazla güveniyor.
İzleyicilerimizi ikinci kapıdan da geçirmeyi başardığımızı düşünelim. Şimdi 3. kapıya yani stratejimizi açıkladığımız adımın geçelim. İzleyicimizle aramızdaki güveni sağladıktan sonra artık stratejimizi açıklamamız gerekiyor.
3. Kapı: Stratejinizi Açıklamak
Şimdiye kadar, izleyici artık bir problemleri olduğunu kabul etti ve size güvenmeye başladı. Peki şimdi akıllardaki en büyük soru ne? “Peki, bunun için bir planın var mı?” Eğer onlara sağlam bir strateji sunmazsanız, izleyici hemen videodan ayrılır. Bu yüzden yapmanız gereken iki şey var:
- Onlara bir planınız olduğunu gösterin.
- Planınızın neden diğerlerinden farklı olduğunu anlatın.
İzleyicinin Dikkatini Çekmek İçin En Etkili Yöntem: Karşıtlık Yaratın
İnsan beyni daha iyi, daha hızlı, daha kolay çözümler arar. Eğer bir problemi kabul ettilerse, çözümünüzün farklı ve daha etkili olduğunu hissettirmelisiniz. Bu yüzden, herkesin önerdiği şeyi reddedip, kendi yolunuzu önererek fark yaratmalısınız.
Örneğin:
- “Herkes YouTube’da büyümek için algoritmayı çözmeniz gerektiğini söylüyor. Ama asıl önemli olan şey şu…”
- “Bütün uzmanlar sosyal medyada sürekli içerik paylaşmanız gerektiğini söylüyor. Ama gerçek şu ki…”
Beyin, bu tarz “çelişkili bilgileri” gördüğünde merak duygusu tetiklenir.
Bu noktaya kadar izleyici acıyı kabul etti, size güvendi ve şimdi sizden farklı bir çözüm yolu bekliyor. Şimdi sırada, 4. Kapımız yani İnsanların sizi sevmesini sağlamak var.
Çünkü izleyici sizi sevmezse, uzun vadede size bağlı kalmaz.
4. Kapı: İzleyicinin Sizi Sevmesini Sağlamak
Buraya kadar izleyici bir problemi olduğunu kabul etti, size güvendi ve sizin bir planınız olduğunu anladı. Ancak önemli bir soru kaldı: “Bu kişinin bana bu çözümü öğretmesini istiyor muyum?” Bu, izleyicinin sizi sevmesiyle ilgilidir. Psikolojik olarak insanlar, sevdikleri kişileri dinlemeye daha isteklidirler. Bunu fiziksel bir çekicilikten çok daha geniş düşünmelisiniz. Asıl önemli olan izleyicinin enerjinizi, tarzınızı ve sunum şeklinizi sevmesi.
Eğer izleyici sizi severse,
- Daha uzun süre videolarınızı izler.
- Tekrar tekrar geri gelir.
- Sizi başkalarına önerir.
- İçeriklerinizle daha fazla etkileşime girer.
Bu yüzden, izleyicinin sizi sevmesini sağlamak büyük bir psikolojik avantajdır.
İzleyicinin Sizi Daha Çok Sevmesini Sağlayan 3 Psikolojik Hile

- Enerjinizi Yükseltin (İnsanlar Ayna Gibi Tepki Verir)
- İnsanlar aynalama eğilimindedir. Eğer düşük enerjili konuşursanız, izleyici de düşük enerji hisseder. Eğer yüksek enerjili konuşursanız, bu bulaşıcıdır.
Bunu yapmanın en kolay yolu: Cümleleri tek tek kaydedin. Bu garip gelebilir, ancak bütün cümleleri tek seferde söylemek yerine her cümleyi tek tek kaydederseniz, her cümlede daha yüksek enerji verebilirsiniz. Uzun paragraflar konuştuğunuzda, enerjiniz cümlenin sonunda düşmeye başlar. Ancak cümleleri tek tek söylediğinizde, her birine yüksek enerjiyle başlayabilirsiniz. Bu, izleyicinin dikkatini canlı tutmak için en iyi yöntemlerden biridir.
- Karmaşık Konuları Basitleştirin (İnsanlar Kendilerini Akıllı Hissetmek İster)
- İnsanlar bir içeriği kolay anladıklarında, kendilerini akıllı hissederler. Bir içeriği anlamakta zorlanırlarsa, anlatanı suçlarlar ve ilgilerini kaybederler.
Bu yüzden kısa cümleler ve basit kelimeler kullanmalısınız. Bunu yapmanın en iyi yolu:
Bir fikri karmaşık bir şekilde anlatın, sonra aynısını daha basit ve net bir şekilde tekrar edin. Mümkünse bir metafor veya örnek kullanın.
Örneğin:
- “İçerik üretmek, tıpkı kas geliştirmek gibidir. Eğer sürekli çalışmazsanız, ilerleyemezsiniz.”
Bu basitleştirme tekniği, izleyicinin sizi daha çok sevmesini sağlar.
- Gerçek Olun (İnsanlar Samimiyeti Hissedebilir)
- İnsanlar, birinin rol yaptığını hemen anlar. Eğer sahte bir enerji verirseniz, bilinçaltlarında “Bu kişi gerçek değil” sinyali tetiklenir.
Bu yüzden sadece kendiniz olun. İnsanlar tutkulu konuşan kişileri severler. Eğer sizin gerçekten sevdiğiniz bir konu varsa ve bunu içtenlikle anlatıyorsanız, insanlar sizi doğal olarak daha çok sevecektir.
İnsanlar Sizi Sevmezse Ne Olur?
Eğer izleyici sizi sevmezse, bilgilerinize rağmen uzun vadede sizi takip etmez. Tabii ki sadece çok değerli içerik üreterek de büyüyebilirsiniz. Ancak bu çok daha uzun sürer. Eğer insanlar sizi seviyorsa, size daha çabuk bağlanırlar. Bu yüzden kişiliğinizi içeriğinize yansıtmak çok önemlidir. Biri sizi sevdiğinde, bilinçaltında sizi desteklemek ister. Sizi takip eder, beğenir, paylaşır ve yorum yapar. Bu yüzden insanların sizi sevmesini sağlamak, içerik üretiminin en güçlü psikolojik silahlarından biridir.
Şimdi sırada, 5. Kapımız yani İzleyiciyi videoda tutmak var.
Sondan önceki bu kapıyı da öncekiler gibi izleyicilere sonuna kadar açıp kendilerini nazikçe içeriye almaya çalışmamız gerekiyor.
5. Kapı: İzleyiciyi Videoda Tutmak
Buraya kadar izleyici:
- Bir problemi olduğunu kabul etti.
- Size güvendi.
- Sizin bir çözümünüz olduğunu anladı.
- Sizi sevdi.
Ancak izleyicinin aklında hala büyük bir soru var: “Bu kişinin söylediği her şeyi dinlemeli miyim?” Çünkü izleyiciyi buraya kadar getirmek yetmez. Videonuzun tamamını izlemelerini sağlamalısınız. Eğer izleyiciyi videoda tutamazsanız, YouTube ya da diğer sosyal mecralar sizi cezalandırır. Özellikle YouTube, izleme süresini en önemli faktörlerden biri olarak görür. Eğer izleyiciler videonun ortasında çıkarsa, YouTube bunu kötü bir sinyal olarak algılar ve videonuzu daha az insana önerir. Yinede tek faktörün bu olmadığını unutmayın!
İzleyiciyi Videoda Tutmanın 3 Psikolojik Hilesi
- Açık Bırakılmış Sorular (Beyin Döngüleri Açın)
- İnsan beyni, başladığı bir şeyi bitirmek ister. Bir konu açıldığında, beynin doğal dürtüsü onu tamamlamaktır.
Bu yüzden videolarınızda sürekli yeni sorular açmalısınız. Örneğin:
- “Bunu çözdüğünüzde her şey değişecek. Ancak eğer bir hata yaparsanız, daha kötü bir duruma düşebilirsiniz. Ve insanlar bu hatayı sık sık yapıyor. Az sonra o hatadan bahsedeceğim.”
Bu izleyicinin ilgisini devam ettirir. Çünkü beyin, eksik bilgileri tamamlamak ister.
- Yeniden Kanca Atma (Re-Hooking Tekniği)
- İnsanlar doğal olarak dikkatlerini kaybederler. Bu yüzden onları sürekli yeniden videoya bağlamalısınız.
Bunu yapmanın en iyi yolu: Arada sırada büyük bir iddia da bulunmak.
- “Eğer bu noktayı kaçırırsanız, her şey boşa gider.”
- “Birazdan size daha önce hiç duymadığınız bir taktiği göstereceğim.”
Bu, izleyiciyi sürekli tetikte tutar ve ilgisini kaybetmesini önler.
- Ritmik Konuşma (Sesinizin Akışı)
- İnsan beyni, ritmik şeyleri dinlemeyi sever. Eğer monoton bir şekilde konuşursanız, insanlar sıkılır ve çıkarlar.
Bunu önlemek için:
- Uzun ve kısa cümleleri karıştırarak konuşun.
- Bazı yerlerde vurguyu artırın, bazı yerlerde düşürün.
Bu, izleyicinin sizi dinlemeye devam etmesini sağlayan bir trans etkisi yaratır.
Uzun bir çabadan sonra Sosyal Medyada izlenme arttırma için yapmamız gerekenlerde son kapımıza geldik. En son kapıda artık insanları bir eylem yapmaya yönlendirmemiz gerekiyor.
6. Kapı: İzleyicinin Bir Eylem Yapmasını Sağlamak

Buraya kadar izleyiciyi tutmayı başardınız. Ancak sadece videoyu izletmek yeterli değil.
Onlara bir eylem yaptırmalısınız. Örneğin:
- Abone olmalarını sağlayın.
- Yorum yapmalarını teşvik edin.
- Bir topluluğa katılmalarını önerin.
- Bir ürün veya hizmet satın almalarını sağlayın.
Bunu yapmazsanız, tüm çabanız boşa gider. Bu 6 kontrol noktasını uyguladığınızda, izleyicileriniz videolarınıza bağımlı hale gelir. Bu taktikleri kullanarak içerik ürettiğinizde, izlenme süreniz artar, videolarınız viral olur ve sosyal medyada büyürsünüz.
Sosyal Medyada izlenme arttırma ile ilgili son söz
Sizlerinde anlayacağı üzere Sosyal Medyada izlenme arttırma hedefiniz varsa kullanıcıların dikkatini çekecek nitelikte içerikler üretmeniz gerekiyor. İlk olarak bunun düşündüğünüz kadar kolay ve hızlı gerçekleşmeyeceğini kabul etmeniz gerekiyor. İstisnaları görüp kendi sürecinizin benzer ilerleyeceğini düşünmemeniz gerekiyor. Bu içerikte bahsettiğim noktaları kendi yapmak istediğiniz içeriklere uyguladığınız takdirde sonuç almama ihtimalinizi görmüyorum. Bunun için yeterli efor ve vakti ayırmanız gerektiğini de unutmayın. Bu içeriği hazırlarken @kallawaymarketing adlı YouTube içerik üreticisinin videosunu kaynak edindim. Kendisini ve hazırladığı videoları şiddetle öneririm. Bu içeriğin hedefinize giden yolda az da olsa işinize yarayacağını umuyorum. Sağlıcakla O7